Artikkelit

Avainsana on toisto.

Oletko koskaan pohtinut, miksi saatat kerta toisensa jälkeen ”lyödä päätä seinään” ja tehdä samanlaisen päätöksen kuin edellisellä kerralla?

Dresdenin teknillisen yliopiston (TUD) kognitiivisen laskennallisen neurotieteen professorin Stefan Kiebelin johtama tutkijatiimi päätti selvittää asiaa. Sitä, miksi palaamme usein tuttuihin valintoihin, vaikka vieressä olisi parempia vaihtoehtoja.

Saksalaistutkijat analysoivat yhdeksän uutta päätöksentekotehtävää sekä kuutta aiemmin julkaistua aineistoa, joihin osallistui yhteensä yli 700 henkilöä. Tavoitteena oli ymmärtää, miten ihmiset ensin oppivat eri vaihtoehtojen arvon selkeästi määritellyissä tilanteissa ja mitä vaihtoehtoja he myöhemmin suosivat, kun samat valinnat esitetään uusina yhdistelminä.

Tulokset osoittivat, että ihmisillä on vahva taipumus toistaa aikaisempia päätöksiään, vaikka ne eivät enää sopisi parhaalla mahdollisella tavalla käsillä olevaan tilanteeseen. Sen sijaan, että ihminen punnitsisi huolellisesti jokaisen saatavilla olevan vaihtoehdon hyötyjä ja haittoja, hän saattaa tukeutua muistikuvaan siitä, mitä valitsi edellisellä kerralla. Tämä muistijälki toimii oikopolkuna, joka tekee samasta valinnasta todennäköisemmän myös jatkossa.

Tutkijoiden mukaan yllättävintä oli se, miten voimakkaasti pelkkä toisto voi muokata mieltymyksiä. Vaihtoehdot, jotka valittiin useammin, myös arvioitiin paremmiksi.

Ilmiö auttaa tutkijoiden mukaan selittämään arkea ja käyttäytymistä, joka saattaa muuten vaikuttaa epäloogiselta. Sama kaava voi vaikuttaa ostopäätöksiin, tapoihin ja toistuviin rutiineihin.

Tutkimustuloksia voidaan hyödyntää muun muassa psykologiassa, käyttäytymistieteissä sekä sellaisten ympäristöjen suunnittelussa, joissa ihmiset tekevät säännöllisesti valintoja.

Lähde

Kuva: Pixabay

Hei! Luitko jo tämän?

Tesla Roadster on tulossa pian, taas kerran: Uskoisiko vai ei?