Uuden aikakauden alku

Autoalalla tiedetään, että suomalaiset ovat hankinnoissaan rationaalisia. Auto halutaan nähdä, kokea ja koeajaa ennen ostopäätöstä.

BMW iX3:n kohdalla on toisin. Maahantuoja kertoo, että iX3 on kerännyt vahvan ennakkotilausmäärän jo ennen kuin asiakkaat ovat päässeet ajamaan autoa.

– Olemme todella tyytyväisiä kysyntään. Ennakkotilauksista päätellen suomalaiset ovat huomattavasti rohkeampia kuluttajia kuin moni kuvittelee, BMW Suomen myyntijohtaja Jussi Sutinen kertoo. Hänen mukaansa myös yritysleasing-kysyntä on käynnistynyt vahvasti.

Mutta mikä saa asiakkaan tilaamaan auton ilman koeajoa? Sutisella on tähän näkemys.

– Onhan iX3 erittäin vakuuttava auto jo paperilla. Se tekee BMW:n mallistossa suuren harppauksen korkeajännitetekniikassa. Uusi 800 voltin järjestelmä mahdollistaa selvästi nopeammat lataukset ja pidemmän toimintasäteen. Uskon, että nämä ovat vahvoja tekijöitä kuluttajien rohkaistumisen taustalla.

Yhtenä tekijänä ennakkotilausten määrän taustalla Sutinen pitää iX3:n hinnoittelua.

– Hinnoittelu on pidetty kilpailukykyisenä alusta alkaen. Noin 69 000 eurosta alkava lähtöhinta asettuu segmenttiin, jossa ostajat vertailevat tarkasti kokonaiskustannuksia, hän sanoo.

Noin 70 000 euron hintaluokassa kilpailu tulee olemaan kovaa. Sutisen mukaan asiakkaat arvostavat etenkin pitkää toimintasädettä. BMW iX3 on tässä luokkansa parhaita.

Kilpailijoita nopeammat toimitukset

Eräs iX3:n puhutuimmista yksityiskohdista on A-pilarista A-pilariin ulottuva näyttöratkaisu, joka luo ohjaamoon aiempaa digitaalisemman vaikutelman. Samalla iX3 esittelee uusia kuljettajaa avustavia ja turvallisuutta lisääviä järjestelmiä.

Teknologisten edistysaskeleiden ohella ennakkotilaajat arvostavat Sutisen mukaan iX3:n toimitusaikataulua, joka päihittää useimmat kovat kilpailijat.

– Tiedämme, että kilpailijoiden kohdalla pitkien toimintasäteiden autojen toimitukset menevät pidemmälle. Me voimme luvata asiakkaalle, että jos auton tilaa nyt, sen saa itselleen tämän vuoden puolella. Se on tämän hetken markkinassa poikkeuksellisen vahva lupaus.

BMW:n mukaan iX3:n tuotantomäärät kasvavat huomattavasti tämän vuoden aikana.

– Meillä on se onni, että autot tulevat Unkarista. Logistiikka ei aiheuta ongelmia.

Varustelusta ei tingitä

BMW iX3:n ennakkotilaajat ovat halunneet varustella uuden autonsa kattavasti: parhaiten varustellun Super Charged -malliversion osuus tilauksista on 41 prosenttia. Fully Charged -versio yltää 42 prosenttiin.

Värivalinnoissa kaksi sävyä nousee yli muiden: klassinen Alpine White sekä uudempi, tummanharmaa Polarized Grey. Niistä kumpikin ylittää 20 prosentin osuuden ennakkotilauksista. Maaliskuun tuotannosta alkaen iX3:n värikartta laajenee muutamalla uudella vaihtoehdolla.

BMW iX3:n maailmanlaajuinen lanseeraus koittaa 7. maaliskuuta, jolloin myös asiakaskoeajot alkavat Suomessa. Sutinen lupaa, että jälleenmyyjillä tulee olemaan riittävästi autoja koeajoja ajatellen. Siitä huolimatta oma koeajoaika kannattaa varata hyvissä ajoin.

– Ensimmäiset sarjatuotantoautot ovat jo Suomessa ja niitä päästään luovuttamaan niin ikään maaliskuussa, hän kertoo.

Tagit: kaupallinen yhteistyö  uuden aikakauden alku  BMW iX3  sähköauto    Takaisin